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也谈“终端促销”
    终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研  (2006-4-9)
 
开放式基金营销过程中的问题和对策
    摘要：加强开放式基金的营销能力是当前我国基金业面临的一大挑战。本文将应用市场营销理论中的营销4P组合理论，对我国  (2006-4-9)
 
商业银行与高校市场的拓展
   [摘要]：随着金融体制的逐步完善和金融业在产权上的适度松绑，金融市场的竞争日趋激烈，竞争主体的多元化导致金融市场的广泛开拓，  (2006-4-9)
 
国产手机“万里长征第一步”
   1999年前三大巨头瓜分70%以上份额而众多国产手机芳影难觅，如今国产手机抢占三分之一以上的市场份额，这是质的飞跃，可谓“雄  (2006-4-9)
 
挑战4P，顾客营销模式初探
   一、 中国营销的困惑     改革开放以来，西方市场营销学的引入为中国的市  (2006-4-9)
 
如何建立与控制你的营销渠道
    内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润  (2006-4-9)
 
Email行销的发展现状和意义
   随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，越来越成为生活中不可缺少的一部分。中国互联网络信息中  (2006-4-9)
 
本土市场研究公司，我们的定位在哪?
  引言：     美国著名营销大师杰克·特劳特在中国关于“定位”的巡回演讲虽已结束，但其在二十年前  (2006-4-9)
 
论广告创意
[ 摘要：创意是广告的灵魂，广告创意是对广告任作家能力的挑战，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发  (2006-4-9)
 
管理中的营销战略
目录第一个案例。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3---------5名牌企业应有国际竞争力 第二个案例。。。。。。。。。。。  (2006-4-9)
 
论企业品牌经营
内容题要对于产品，人们己知之较多；对于品牌，可能就一知半解；而对于名牌，人们己渐熟悉但却知之甚少。斯蒂芬o金说：产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西  (2006-4-9)
 
武汉投建SHOPPING MALL的实证分析
摘 要随着改革开放的不断深入和大型百货店的逐渐衰退,武汉地区商业在快速发展的同时,不断涌现出一些新的商业形态如：购物中心、量贩店、便民店、仓储式商店、  (2006-4-9)
 
啤酒企业制定经销商政策之我见
    如何制定经销商政策是每个啤酒生产企业都十分慎重和重视的问题，一个好的政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，  (2006-4-9)
 
销售渠道的重新整合
摘要 ： 市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最  (2006-4-9)
 
论整合营销传播
   将进入二十一世纪的今天，在共同面临的市场环境中，大部分企业已得到以数字化革命(Digital Revolution  (2006-4-9)
 
21世纪营销大变革
  对世界来说，20世纪的结束宣告了工业文明之后一个信息时代和网络社会的到来。全球经济一体化、竞争 无国界化的崭新格局，正在引发着  (2006-4-9)
 
市场营销组织、执行与控制
  市场营销组织、执行与控制是市场营销管理过程的一个重要步骤。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施， 需要执行部门将企业资源投  (2006-4-9)
 
21世纪的市场营销前瞻
     市场营销无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。那么，踏进21  (2006-4-9)
 
营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键
前言　　在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业  (2006-4-9)
 
从顾客满意到顾客信任
   顾客满意和顾客信任是两个层面的问题，如果说顾客满意是一种价值判断的话，顾客信任则是顾客满意的行为化。如何使两者达到一种有效地  (2006-4-9)
 
市场的营销管理
一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。&nbs  (2006-4-9)
 
客情关系与渠道维护——来自渠道的告白
痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打  (2006-4-9)
 
关系营销和交易营销的演化与兼容
内容提要：与交易营销相比，关系营销是市场营销学研究范式的根本转变。但关系营销的应用在获得收益的同时，也要充分考虑其成本。关系营销与交易营销并不是绝对对立的，两者  (2006-4-9)
 
关系营销再思考
关系营销，又称为顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销  (2006-4-9)
 
论客户关系管理〔CRM〕的基础：数据库营销
经过二十年的经济发展，中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度，但这种过剩是底层次的过剩，产品的技术差别很小，同质化现象很严重，企业的习惯营销思维仍是以产品  (2006-4-9)
 
日本中小企业政策的特点及发展方向
1 引言 　　战后日本中小企业之所以能在经济发展和社会稳定方面一直都具有举足轻重的地位，是与日本政府对中小企业政策支持和扶植是分不开的。日本是世界发达  (2006-4-9)
 
品牌营销（BM）时代的到来
序言　　九十年代中后期，全国兴起了一股CI热潮，无论大中小企业，都言必CI。不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入  (2006-4-9)
 
关注体验式营销
2001 年8月21日，联想推出了全新的商用电脑——开天系列。联想副总裁陈绍鹏宣称：这一产品系列体现了联想对产业的思考和对客户的理解，是用联想用“全面  (2006-4-9)
 
营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律
nbsp;   20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推  (2006-4-9)
 
营销思想与营销实践的互动
内容提要：营销思想与营销实践作为营销的两个方面，是相辅相成、互相促进的。本文以10年为周期，将营销发展史划分为5个阶段，通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析，  (2006-4-9)
 
营销案例：重塑“李宁”
在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。李宁重塑  (2006-4-9)
 
航空运输企业市场营销方略
一、中国航空运输业市场态势及其成因 　　1．升中有降。自中国改革开放以来，在经济增长和社会进步的推动下，航空运输业获得了巨大发展，1999年全行业完成运输业总周  (2006-4-9)
 
试析现代营销行为的人文操作
摘要 人是构成市场营销的根本要素，是企业市场营销活动的最终对象。因此，现代企业营销，从表象看是市场营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层次剖析  (2006-4-9)
 
服务领域客户关系管理的运作机制
内容提要：为客户创造可感知的价值并不断增值，是客户关系管理的精髓和出发点。也只有这样，才能真正留住顾客。服务领域由于面对着庞大、复杂的消费群体，正确、有效地与客  (2006-4-9)
 
三维市场营销
（摘要：当代市场营销出现了许多新情况，新情况产生新思想。在过去，市场经营者往往是通过能够为顾客提供质优的产品以及其他一些特色的功能利益而获得成功的。而如今，仅仅  (2006-4-9)
 
BICC有效提升广告效力
品牌形象策略在品牌竞争初期由于策略手段的单一，BICC技术也就显得无无关紧要了。可是发展到今天，成千上万的品牌所开创的具体操作方法和技术均各不相同，因此单从创意  (2006-4-9)
 
如何看待2003年家用空调业的竞争走势？—关于2003年家用空调业竞争的战略思考
正如国内彩电和微波炉等产业所走过的道路，2003年，中国家用空调业（以下简称为空调业）正在酝酿着一场深层次的、前所未有的全行业价格风暴！而与此同时，对于以格力、  (2006-4-9)
 
品牌营销----中国汽车流通体制的发展趋势
在新世纪到来的时候，中国汽车工业也到了转折的重要关口。市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化。加人wT0，无疑成  (2006-4-9)
 
企业发展新趋向
为了适应时代潮流和企业发展的需要，当前西方各国企业都在寻求新的出路，开拓新的业务。下列几方面的新趋向值得注意的：　　1．在经营思想上，注重“权利调整和社会责任”  (2006-4-9)
 
寻求竞争优势的源泉：动态能力战略观
“动态能力”战略观是当代西方战略管理领域中正在迅速发展的一种理论，它集中探讨企业组织能力的演进与竞争优势之间的因果关系，并把组织能力看成是企业竞争优势的根本源泉  (2006-4-9)
 
掌控渠道，获取销售的主动权
一、前言     市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可  (2006-4-9)
 
惠而浦产品及其中国策略分析
摘要：世界白色家电巨头——惠而浦 ，2001年10月重返中国市场。从其重返中国市场的时机选择，新产品的定位，可见其中国策略“差异经营，打技术牌”，惠而  (2006-4-9)
 
中国管理咨询业及其市场营销研究
引言　　Ⅰ论文研究的理由和意义　　有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%，  (2006-4-9)
 
世纪营销大变革？
对世界来说，20世纪的结束宣告了工业文明之后一个信息时代和网络社会的到来。全球经济一体化、竞争 无国界化的崭新格局，正在引发着市场营销继工业社会诞生以来最深刻的  (2006-4-9)
 
调整市场营销战术
在把战术演变成战略的过程中，必须进行某些调整。　　市场是不可改变的，因为市场营销努力并不能使市场结构或消费者的购买模式发生很大变化，也不能在很大程度上改变未来顾  (2006-4-9)
 
市场营销观念的50年变迁
在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天，市场营销学(Marketing)作为一门应用学科，甚或一门艺术，已越来越多地引起商界人士的高度重视。然而，从理论上看  (2006-4-9)
 
探索性研究
什么是探索性研究?目的-提供对问题或状况的理解。作用-加深对市场问题的理解，帮助分清需要进一步研究的真正的问题。有助于考察、解释消费者动机、态度与行为，并可提供  (2006-4-9)
 
市场营销游击战原则
在军事史上，中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上，游击战也具有一种保存实力的战术优势，它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。　　当然，规  (2006-4-9)
 
顺应时代新潮流树立绿色营销观
一、绿色营销观是以可持续发展为目标，经济与生态的协同发展的营销观20世纪90年代以来，风糜全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开  (2006-4-9)
 
ICC/ESOMAR“营销与社会研究国际伦理准则”
ESOMAR是“国际舆论与营销研究职业人士协会” , 1948年诞生于欧洲， 当时的名称是“欧洲舆论与营销研究学会”（EUROPEAN SOCIETY FOR   (2006-4-9)
 

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